Le responsable commercial argumente et négocie depuis la phase d’offres jusqu’à la conclusion d’un contrat. Il constitue des argumentaires techniques, commerciaux, financiers et juridiques. Il entretient une relation permanente avec ses clients. Il identifie, propose et met en œuvre les démarches nécessaires à l’obtention des affaires. Il donne à l’entreprise une vision stratégique moyen/long terme des perspectives commerciales sur son domaine.